企业如何在当前的非常态环境下抓住营销转型风向，实现逆势增长

在疫情反复的三年里，企业应当知道：当前的非常态就是最大的常态。在疫情常态化的形势下，如何针对营销做赋能？需要做到一攻一守。

“逆水行舟，不进则退”
先“守”，即守好基本盘，借助三个力量，精耕细作，立于不败。
个别企业因花费大量的营销费用打造线上流量，没有维稳基本盘，导致销量市值蒸发；而“三只松鼠”在打响网络营销的同时也投入大量资源布局其线下营销渠道，由此可见基本盘对企业整体销量市值的重要性。

基本盘即线下门店。

在中国，我们有巨大的销售网络，全国600多万门店终端如神经网络般贯穿布局于各大小省市区间，且大多位于各城市黄金地理位置，为消费者打造便利舒适的消费环境，对于有着核心竞争力的线下营销渠道，我们应怀有坚定信心。如果把企业营销比喻成“打游击战”，那么基本盘就是企业的战略基地，坚守基地才能举得胜仗。同样的，守好基本盘，才能实现企业的可持续发展。

守好基本盘的原因有四：
一是人力成本逐年提升。近年来，我国人口红利正在消退，而门店布局需要充分的人力资源做调配；
二是终端货架充分竞争。随着深度分销的发展，终端的竞争进入高潮阶段，除了一线以上的品牌之外，甚少有品牌可以长期高密度占有门店市场；
三是无费用不动销。门店销售的导购、促销活动都需要投入费用；

四是疫情常态化。疫情导致线下门店的许多执行工作受限，而战胜疫情确是一场攻坚战。

综上，如何提高线下工作的ROI成为企业目前必须正视的问题，为保证企业线下门店和市场份额不被蚕食，守好基本盘，是企业能在当前疫情环境下立足的基操。
守好基本盘需要借助三个力量：
一是精耕细作，只有对市场进行精准定位、精准投放才能发挥线下营销的最大效益；
二是提升人效；
三是提高费效比，借助渠道伙伴（共赢思维）、创新技术（颠覆场景业务，以技术补偿人效，从而提高营销市值）、数据工具（精准投放，精准执行）。

实践案例：某食品企业以政策激励和工具赋能渠道伙伴，让经销商参与到整个市场活动中，提供“一站式超级入口”，全面调动经销商积极性，实现终端门店的精耕细作。

“这是最坏的时代，也是最好的时代”。

后“攻”，即创造营销增量，抓住三个要素，进阶BC一体化模式，赢得胜利。
前文说到中国的终端竞争进入了高潮阶段，而营销的终点是抵达C端。随着消费者理念的升级，对消费体验的需求不断提高，以及互联网技术、人工智能大数据技术的成熟，物流等基础设施的完善，在这些社会条件的催化下，深度分销向BC一体化模式进阶是必然的。深度分销模式是点对点的单向触达，BC一体化是点对面的双向交互，传统行业通过向BC一体化进阶从而实现数智化转型。
深度分销把分销做到了极致，让终端充分竞争，分销不等于动销，在这里存在巨大的增量的机会。
BC一体化的三大要素：
一是双向流动，如盒马的营销模式便是通过在线上APP下单，再到线下门店进行提货，实现推销和拉销双向增长；
二是触点载体，如产品上的二维码，在移动信息时代，产品本身便是一个触点载体；
三是角色升级，店老板群体开始偏向年轻化，整体认知水平提升，他们的角色可以从简单的分销节点转变为实体店连接C端的执行人，同样，导购员也可以拥有线下导购和线上团长的双重身份，店老板和导购员的身份可以双向转换，经销商不再是简单的供货商和分销节点，而是帮助品牌运营DTC，更靠近一线。

由此，我们可以总结出一条公式：全渠道+物码营销=实现BC一体化新动销。我们通过二维码把营销信息和渠道信息串联汇总，推动消费者在线上线下互通动消，实现双向的客户流通。